美妆大数据:氨基酸、蜂蜜等概念面膜呈上升趋势

4月24日,在“2017新网商营销大会”上,第一财经新媒体科技有限公司总经理黄磊分享了他对于大数据时代下的消费者洞察和运营。

我们拎出了其中与美妆行业相关的数据分析,揭示如何通过大数据有效地挖掘出数据价值,判断美妆行业未来的发展趋势,以指导美妆企业做正确的运营决策,最终作出一个固定态的判断。

通过女性消费者2014年和2015年不同人群变化的趋势,我们了解到,女性消费人群主力基本上所有的箭头都是从左指向右,意味着绝对人数在增长,但是大部分指标显示已经到了一个瓶颈状态,整个电商渗透率高,所以增速在下降。

从消费者群体分析来看,以大学生为例,很多人觉得对于一个高端美妆品牌,大学生不能作为营销对象,因为他们的转化率太低。然而,事实并非如此,今天他的购买力和他未来购买潜力之间,必须用数据来做桥梁。

2014年、2015年,依据整个消费偏好的分析数据,区分出四种可能:高价值概念,波动概念,警惕概念和颓势概念。其中高价值概念中的单品成长迅速,未来趋势非常好,包括氨基酸、蜂蜜、针剂、玻尿酸。而活性炭、蜗牛等等的面膜呈渗透率下降趋势,而且人数绝对规模在下降,特别是颓势概念中的单品。

基于2014和15年的判断,高价格概念和颓势概念这两个概念的命中率是100%。考虑到中间不稳定的概念,这四个整体预测率是72%。

把以上数据做交叉,又得出不同的概念。第一,看面膜概念的分类;第二,看整个品牌的头部、腰部、尾部商家,整个品牌的分布;第三,看消费者在这样两个指标下的选择。所以,对于针剂这个品牌来讲,TOP品牌可以快速进入针剂市场;对于氨基酸品类,腰部商家非常适合。

再看美妆品类购物篮组合的情况,2014年护肤品类和美妆品类,只有一条路径:眉笔、眉粉、眉膏。到了2015年,关联度快速扩充,从护肤品牌指向彩妆品牌路径,有美容工具、眼线年,分支更细,产品类别更丰富。

由此,美妆企业在选择店铺商品强势的单品和要进入的领域时,会看到哪些是关联的,哪些是最容易加购的。

研究了美妆领域的整个消费人群的分布后,到底哪个人群分类在快速增长?通过潜力人群研究发现,18-22岁的用户,增速排名第一,是美妆行业2017年的主力人群。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注