中国农科院做背书「HoneyGift」打算用蜂胶做“国货”药妆品牌

原标题:中国农科院做背书,「Honey&Gift」打算用蜂胶做“国货”药妆品牌 无论是欧美还是中国,

无论是欧美还是中国,医院的皮肤科总是最热门的科室之一。美图发布与2018年初发布的《2017中国女性皮肤问题研究报告》显示,90%的中国女性面临或多或少的皮肤问题困扰,皮肤科的就诊率从2017 年达到 31%。

和皮肤科就诊率一起增长的还有药妆市场,根据前瞻产业研究院《2018-2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》的数据,而中国药妆销售年增长速度在 20% 左右,但市场份额依然很小(20%),与欧美、日韩相比,还有一倍多的增长空间。

36氪最近认识的「Honey&Gift」,立足药妆品类,从蜂胶、蜂蜜等药食同源的原料切入,为年轻的消费者提供护肤和日化产品。目前提供蜂胶抑菌凝胶、牙膏、洁面皂、漱口水等十几类产品,上周新发布了双肽水光蜂胶面膜产品。

药妆市场规模是百亿级,但蜂胶类的产品却并不多。市面上两款比较知名的产品是韩国的春雨面膜和JMsolution 蜂胶面膜。公开数据显示,截至 2016 年,春雨蜂胶面膜统计销量已过亿张。

创始人汤圆告诉36氪,此前蜂胶为原料的护肤品和日化用品很少,难点在于无法实现蜂胶提纯。2007 年中国农科院的蜜蜂研究所研发出了蜂胶提纯技术,解决了重金属超标的问题,蜂胶才得以被研制成护肤和日化用品。Honey&Gift 与中国农科院达成了合作,农科院的蜜蜂研究所不仅作为研发中心,提供技术、产品研发支持,产品的原材料(蜂蜜、蜂胶)也来自农科院自营的蜂蜜养殖基地。

36氪认为,蜜蜂研究院为产品的安全性和权威性做了很好的背书,这也是 Honey&Gift 的核心竞争优势。

汤圆告诉我们,农科院虽然有很好的科研技术,但是产业化能力弱。一开始,她把农科院的产品放在自己的粉丝群里销售,发现效果很好,通过人际传播,两个星期卖出近千支“蜂舒坦”(蜂胶皮肤抑菌凝胶)。

逐渐,Honey&Gift 通过微信公众号的 KOL 做分销,以美妆、生活和时尚类博主居多,爆品“蜂舒坦”单价 99 元,月销量超过一万支,目前主要的销售渠道包括自媒体(60%)、淘宝店铺和其他电商平台(京东到家、有赞)。汤圆表示,未来微信公众号的 KOL 仍然会作为重点渠道(购买转化达 38%),也计划通过小红书和直播内容来获客。

11月,Honey&Gift 计划在开始吧做众筹,借此平台招揽全国的代理商,下一步打算通过分销的方式打开全国市场。团队目前10人左右,正寻求种子轮融资。

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